مقدمه
بازاریابیِ شبکه‌ای دقیقاً سرِ تقاطعِ فروشِ مستقیم و روابطِ شخصی قرار داره — یه مدلِ کسب‌وکاره که توش نماینده‌های مستقل هم از فروشِ مستقیمِ محصولات به مشتری‌ها درآمد کسب می‌کنن و هم از ساختن و پشتیبانیِ یه تیم از نماینده‌های دیگه که همین کار رو می‌کنن. کلمه‌ی «شبکه» تو اسمش تصادفی نیست؛ کلِ ساختار به گسترشِ روابط به بیرون، نفر به نفر، بستگی داره. توی این مقاله می‌ریم سراغِ اینکه بازاریابیِ شبکه‌ای واقعاً چطور کار می‌کنه، چی اونو از یه شغلِ سنتی یا یه نقشِ سادۀ فروش متفاوت می‌کنه، و چی رو واقعاً باید قبل از پیوستن بهش سنجید.
این مدل واقعاً چطور کار می‌کنه
یه نماینده به یه شرکت می‌پیونده و از فروشِ محصولاتِ خودش پول درمیاره، دقیقاً مثلِ هر فروشنده‌ی مستقیمِ دیگه‌ای. چیزی که اینو بازاریابیِ «شبکه‌ای» می‌کنه، لایه‌ی دومه: نماینده‌ها همچنین می‌تونن آدم‌های جدید رو استخدام و منتورینگ کنن، و درصدی از چیزی که اون استخدام‌شده‌ها می‌فروشن رو کسب کنن. وقتی اون لایه‌ی دوم هم آدم‌های دیگه رو استخدام می‌کنه، شبکه به بیرون گسترش پیدا می‌کنه، و درآمد در تئوری می‌تونه از خیلی سطح‌های پایین‌تر از نماینده‌ی اصلی بیاد — که از همینجا هم اصطلاحِ «بازاریابیِ چندسطحی» میاد.
چرا روابط موتورِ واقعیِ اینه
برخلافِ یه شغلِ خرده‌فروشی، موفقیت تو بازاریابیِ شبکه‌ای تقریباً کاملاً روی اعتمادِ شخصی ساخته شده. آدم‌ها به تیمِ یه نماینده می‌پیوندن، یا ازش خرید می‌کنن، چون از قبل می‌شناسنش و بهش اعتماد دارن — یه دوست، یه عضوِ خانواده، یه والدینِ دیگه از مدرسه‌ی بچه‌ها. این هم بزرگ‌ترین قدرتِ این مدله و هم بزرگ‌ترین چالشش: می‌تونه از طریقِ تبلیغِ واقعیِ دهان‌به‌دهان به‌طورِ چشمگیری سریع رشد کنه، ولی همچنین یعنی کسب‌وکارِ یه نماینده فقط به‌اندازه‌ی دایره‌ی رو به گسترشِ روابطِ فعلیش قویه.
نقشِ رویدادها و آموزش‌های شرکت
همایش‌های بزرگ و رویدادهای آموزشی یه ویژگیِ تعریف‌کننده‌ی شرکت‌های بازاریابیِ شبکه‌ای‌ان. یه هدفِ واقعی فراتر از انگیزه‌دادن دارن: دانشِ محصول، تکنیک‌های فروش، و مهارت‌های استخدام رو آموزش می‌دن، و حسِ اجتماعی رو تقویت می‌کنن که نماینده‌ها رو حتی وقتی فروش کم‌رونقه درگیر نگه می‌داره. برای خیلی از نماینده‌ها، اون حسِ اجتماع و تعلق‌داشتن به‌اندازه‌ی خودِ درآمد دلیلی برای موندنه.
چی رو قبل از پیوستن باید سنجید
- بیشترِ درآمد تو بیشترِ شبکه‌ها از فروشِ محصول میاد، نه استخدام. مراقبِ هر فرصتی باش که تأکیدش کاملاً روی استخدامه، نه فروختنِ چیزِ واقعی.
- ساختنِ یه تیم به زمانِ واقعی نیاز داره. درآمدِ قابلِ‌توجه از زیرمجموعه معمولاً ماه‌ها یا سال‌ها تلاشِ مداوم می‌خواد، نه چند هفته.
- روابطِ فعلیت سرمایه‌ی شروعِ توئن. با خودت صادق باش که چقدر با فروختن و استخدام‌کردنِ آدم‌هایی که شخصاً می‌شناسی راحتی.
- به بیانیه‌ی افشای درآمدِ واقعی نگاه کن. شرکت‌های معتبر منتشر می‌کنن که نماینده‌های معمولی چقدر درآمد دارن — قبل از فرض‌کردنِ اینکه نتیجه‌ی تو استثنایی خواهد بود، بخونش.
حرفِ آخر
بازاریابیِ شبکه‌ای یه میان‌بر برای درآمد نیست — یه کسب‌وکارِ فروشِ مبتنی‌بر رابطه‌ست که به باورِ واقعی به محصول، تلاشِ مداوم، و مهارت‌های واقعیِ ارتباط با آدم‌ها پاداش می‌ده. فهمیدنِ اینکه این یه کسب‌وکاره که رو شبکه‌ی خودت ساخته شده، نه یه پرداختِ تضمین‌شده برای پیوستن، فرقِ بینِ یه تصمیمِ واقع‌بینانه و یه تصمیمِ ناامیدکننده‌ست.
اسپادمگ، جایی برای ذهنیت دستیابی به شکوه!
منبعِ عکس‌ها: Rawpixel Ltd (CC BY 2.0)؛ Romandossenbach (CC BY-SA 4.0)؛ Ben P L from Provo, USA (CC BY-SA 2.0)؛ Kousuke Sekidou (CC BY-SA 2.0) — از طریقِ Wikimedia Commons.
